山东耀周研磨材料股份有限公司-成功案例- 数字门户

山东耀周研磨材料股份有限公司

行业：外贸进出口机械制造

在山东耀周研磨材料股份有限公司的车间里，铸钢丸碰撞的铿锵声回荡了十七年。作为国家高新技术企业，山东耀周手握多项发明专利。

近年来，面对国内经销商体系蚕食利润，同质化竞争让产品溢价空间收窄，这家国内金属磨料领域的隐形冠军，究竟是如何突破瓶颈，从内贸专研走上国际化出海之路的？

红海困境中的觉醒时刻

“当车间检测仪显示第3500次疲劳寿命时，我突然意识到，我们的技术实力不该困在价格战里。”总经理甘小磊站在专利墙前说道。这个曾带领团队攻克低碳钢丸晶相控制难题的技术派掌舵人，开始把目光投向更辽阔的海洋。

“中国才是全世界最大的工业智能化体系，这钱不能光让老外赚！”当同行深陷价格战时，甘小磊的目光已投向更辽阔的战场：耀周的钢丸疲劳寿命检测数据比欧盟标准多出500次循环，中国标准正成为世界标杆，为何不能进军国际市场？

匠人精神的“数字化火种”

转型之路始于一次认知转变。被问及转型秘诀时，甘小磊将其比作炼钢：“760℃淬火改变的是钢丸表面，1500℃的数字化重塑才是脱胎换骨。”他感慨，中企动力没有提供现成的鱼竿，而是教会企业造船出海。

在中企动力企业数字化顾问的详细讲解下，耀周团队了解到：那些习以为常的淬火工序，在3D技术演示下更能释放工业美学的震撼；需要人工资源产出的内容和社媒分发工作，在AI自动化技术下能够缩减大量成本；疲劳寿命检测仪跳动的数字，经过数字门户后台数据可视化处理，成了说服国际买家的技术宣言。

当同行内卷价格时，耀周通过AI搜索找到了中东的油气管道承包商；当别人依赖展会获客时，耀周的生产视频正在巴西矿山企业的会议室里自动播放。车间里的钢丸依旧叮当作响，但如今每一声脆响，都在为“中国制造”敲开一扇世界之门。

“我们不仅要帮客户搭建国际站，更要帮客户实现数字化增长。”中企动力项目负责人指出。团队耗时两周深度调研，最终将转型拆解为三大方向：专利技术可视化、生产流程IP化、质检数据资产化。深蓝色调的官网首页上，自动播放的熔炼视频与专利证书形成矩阵式信任锚点，AI智能搜索功能则像精密筛网，从全球询盘中过滤出真实需求。

数字化重构外贸基因

耀周国际站自2024年10月上线以来，结合谷歌推广投放，国际站的询盘数量明显增多，一组数据揭示转型成效：截止到目前，PV数据4840次，UV数据2476次，IP数据2489个，新独立访客2327个，访问次数2895次，累计询盘数量200＋。

在谷歌投放一个半月左右，印度大客户通过耀周国际站WhatsApp入口发起咨询，最终通过邮件形式敲定合作。利用中企动力开发的3D产品模型库，助力客户在线上完成了原本需要跨国差旅的验货流程，更让耀周进入印度国家采购商名录。这在传统外贸时代，需要至少三年展会沉淀。这场转型带来的不仅是订单增量，更让耀周读懂了新外贸的本质：数字化不是工具革命，而是规则重构。

在中企动力构建的数字基建之上，那些曾锁在档案室的技术沉淀，正通过全球多种语言版本，在世界产业链上寻找着价值共鸣点。这或许就是数字时代给予传统制造最浪漫的馈赠，让最坚硬的金属，成为连接世界的柔软纽带。